Видове реклама в интернет

Интернет рекламата не е един канал, а комбинация от формати и модели на таргетиране. Различните типове работят най-добре в различни ситуации: когато има намерение за покупка, когато трябва да се създаде търсене, когато довършваме фунията или когато градим доверие. По-долу ще намериш практична рамка за сравнение: какво е всеки тип, кога е силен, какви са ограниченията му, кои KPI имат смисъл и колко бързо да очакваш първи стабилни резултати — само нужното, за да сравняваш и комбинираш уверено и да вземеш решение.

Как да избереш (бърз ориентир)

Заявки/продажби с ясно намерение → Search (PPC/SEM), Shopping
Откриване и мащаб → Social, Video, Display
Довършване и повторни продажби → Remarketing + Email (owned)
Обяснение и доверие → Native/Advertorial + Influencers (с ясни правила и измерване)

ПРОФЕСИОНАЛЕН ДИГИТАЛЕН МАРКЕТИНГ

1) Реклама при търсене (Search, PPC/SEM)

Какво е: текстови (вкл. адаптивни) реклами в Google/Bing, показвани при конкретни търсения.
Кога е силна: има реално търсене; офертата е ясна; целта е лийд или продажба; ленддингът може да конвертира.
Ограничения: висока конкуренция и цена на клик; резултатът зависи от качество на страницата и тракинг; не създава ново търсене, а улавя съществуващо.
KPI: конверсии, CPA/CPL, ROAS (ако има стойности), Conversion Rate, CTR, Quality Score, Impression Share (особено за бранд търсения).
Скорост: бърза първа обратна връзка; оптимизацията и стабилността изискват време.

2) Продуктови реклами (Shopping Ads)

Какво е: продуктови карета със снимка/цена/име от продуктов фийд (Merchant Center/каталози).
Кога е силна: eCommerce; сравнение по цена и модел; категории с ясни спецификации; ниско до средно време за обмисляне.
Ограничения: нужни чист фийд, точни атрибути и актуални наличности; силна чувствителност към цена и конкуренция; риск да гоним оборот вместо марж.
KPI: ROAS, приходи/поръчки, CTR, Impression Share, (по възможност) маржинална възвръщаемост по продукт/категория.
Скорост: бързо при добре подготвен фийд; иначе „бавно“, докато данните се изчистят.

3) Дисплейна реклама (Display / Programmatic)

Какво е: банери и rich media в сайтове/приложения през мрежи и DSP (вкл. GDN/programmatic).
Кога е силна: разпознаваемост; подкрепа на лансиране; ремаркетинг; визуални продукти; достигане до аудитории извън търсачките.
Ограничения: банерна слепота; нужда от добри креативи и контрол на честота; риск от ниска видимост/некачествени разположения без brand-safety настройки.
KPI: Viewable Impressions, CPM, Frequency, View-through (като сигнал, не като единствена истина), Assisted Conversions; за ремаркетинг – CPA/ROAS.
Скорост: средно – бързо за reach, по-бавно за доказуем ефект върху продажби.

4) Онлайн видео реклама (YouTube/OTT/CTV)

Какво е: видео формати in-stream и in-feed; при част от кампаниите – CTV/OTT разпространение.
Кога е силна: лансиране; обяснение на продукт; демонстрации; бранд история; когато „сложните“ послания не стават в банер.
Ограничения: нужни видео активи и добра първа секунда; продажбите често са „асистирани“ и изискват по-зряла измервателна рамка.
KPI: View Rate, CPV, Completed Views, Brand Lift (ако е налично), Assisted Conversions, честота/достигнато време на гледане.
Скорост: средно – ефектът расте с честота и последователност.

5) Аудио реклама (подкасти/стрийминг)

Какво е: аудио спотове и спонсорства в стрийминг платформи и подкасти (вкл. host-read интеграции).
Кога е силна: нишови аудитории; ситуации „в движение“; когато гласът/водещият носи доверие.
Ограничения: по-трудно атрибутиране; нужен ясен механизъм (код, кратък URL, отделна оферта/лендинг).
KPI: reach и frequency, използване на код/URL, качествени посещения, Brand Lift (ако се мери).
Скорост: средно.

6) Реклама в социални мрежи (Meta, TikTok, X, LinkedIn и други)

Какво е: платени формати в социални платформи с таргетиране по интереси/поведение и first-party сигнали.
Кога е силна: откриване на продукт; визуални категории; оферти с ясно предимство; B2B – особено в LinkedIn (при правилно таргетиране и съдържание).
Ограничения: креативно износване; ограничения по поверителност/проследяване; различни правила и алгоритми по платформи.
KPI: CPA/CPL, ROAS (ако има стойности), CTR, CPM, Engagement (като помощна метрика), качество на лийдовете.
Скорост: средно; може да е бързо при силна оферта и точен креатив.

7) Ремаркетинг (Remarketing/Retargeting) — тактика

Какво е: догонване на хора, които вече са взаимодействали (сайт, видео, социални профили, списъци). Реализира се през Search/Display/Social/Video/Email.
Кога е силна: довършване на фунията; изоставени колички; повторни покупки; cross-sell/upsell.
Ограничения: малки аудитории; умора при висока честота; ограничения по поверителност и нужда от коректен consent/настройки.
KPI: CPA/ROAS, Frequency, Assisted Conversions; при възможност – инкрементален ефект (дали носи „нови“ продажби).
Скорост: бързо, ако има достатъчно трафик/аудитория.

8) Нативна реклама / рекламни статии (Native/Advertorial/Branded)

Какво е: платени материали, които се консумират като съдържание (в медии или платформи за native), с ясно обозначение, че са реклама/партньорство.
Кога е силна: обяснение на нова категория; изграждане на доверие; B2B; продукти с по-дълго обмисляне.
Ограничения: изисква много силен текст и добра дистрибуция; без прозрачно обозначение руши доверие; ефектът често е косвен.
KPI: Time on Page, Scroll Depth, качествени лийдове, Assisted Conversions, цитирания/беклинкове (ако целта е PR/SEO).
Скорост: средно.

9) Афилиейт маркетинг (Affiliate)

Какво е: партньорска мрежа/издатели получават възнаграждение за продажби или лийдове (CPS/CPL).
Кога е силна: има активни партньори в нишата; нужна е скалируемост при контрол на разхода; маржът позволява комисиона.
Ограничения: риск от фрод и канибализация (напр. бранд трафик); нужни ясни правила (купон сайтове, бранд бидинг, атрибуция) и одит.
KPI: CPS, валидни лийдове/продажби, нетен марж след комисиони, LTV по източник, дял нови клиенти.
Скорост: средно; често по-бавно до „стабилна мрежа“.

10) Инфлуенсърска реклама (Creators/UGC/Whitelisting)

Какво е: платени партньорства с автори и създаване/усилване на UGC (вкл. whitelisting, когато е договорено).
Кога е силна: визуални продукти; демонстрации; доверие в нишова общност; когато „социалното доказателство“ е ключово.
Ограничения: вариативно качество; нужни права, договори и ясни условия за използване; измерването трябва да е планирано (линкове, кодове, отделен ленддинг).
KPI: reach, engagement, продажби по код/линк, качество на трафика, UGC-ROAS при усилване (ако се използва като paid media).
Скорост: средно.

11) Имейл реклама / Имейл маркетинг (owned канал)

Какво е: изпращане на имейли със съгласие, които носят стойност (новини, оферти, ресурси) и поддържат връзката с аудиторията.
Кога е силен: има списък (клиенти/абонати); целта е повторни конверсии, задържане, реактивация; има какво смислено да кажеш регулярно.
Ограничения: изисква съдържание и дисциплина; GDPR и отписване; deliverability; „отворените“ не са абсолютна истина при част от пощите – по-важни са клик и реална конверсия.
KPI: Click Rate, Conversion/Revenue per Email, Reply Rate (ако е релевантно), отписвания, приходи от имейл.
Скорост: бързо към съществуващи клиенти; по-бавно за изграждане на списък.

12) Органична видимост (неплатени канали)

Какво е: видимост и заявки без директен медиен бюджет чрез owned и earned активи: SEO + съдържание, органични социални, общности/Q&A, партньорства/PR, ревюта и препоръки. (За имейл като owned канал виж т. 11.)

Кога е силна: когато търсиш устойчив поток (не „еднократни пикове“), имаш експертиза и можеш да инвестираш време в процес, искаш да намалиш зависимостта от платени кампании.

Ограничения: изисква последователност и системност; резултатите идват по-бавно; без качествени активи (страници, оферта, доказателства, ясни CTA) ефектът се разпилява; измерването е задължително, иначе усилията се оценяват „по усещане“.

KPI: органични заявки/продажби, органични кликове и видимост по ключови теми, бранд търсения, реферален трафик, брой/качество на ревюта, асистирани конверсии (като контекст, не като единствена истина).

Скорост: средно–дълго; първи сигнали често се виждат сравнително рано, но стабилният ефект идва с натрупване.

Следва инструментариумът по канали — сканирай и избери 1–2 за старт.

Органична видимост: инструментариум и бързи правила

Това не е „безплатна реклама“. Инвестираш време, дисциплина и качество на активите си.
Подходите по-долу работят най-добре, когато ги превърнеш в процес и ги измерваш последователно.

SEO + съдържание на сайта

SEO печели, когато страницата отговаря най-точно на намерението: ясна структура, силни вътрешни връзки и съдържание, което се обновява по данни (какво реално носи заявки). Най-големият „ускорител“ е процес: библиотека от теми + регулярни подобрения, а не еднократни публикации.

→ Реклама при търсене (Search, PPC/SEM)

Социални мрежи (органично) + UGC

Органичните социални работят, когато имаш разпознаваем формат (рубрика/серия) с ясна полза и постоянен ритъм, който можеш да поддържаш. UGC използвай само с изрично разрешение и винаги води към конкретен следващ ход (страница, ресурс, записване).

→ Реклама в социални мрежи

Общности и Q&A (групи, форуми, платформи за въпроси)

Това е канал за доверие: първо решаваш проблем с конкретика (пример, мини-шаблон, стъпка), после насочваш към ресурс. Работи само ако профилът ти е „визитка“ (кой си и с какво помагаш) и ако следиш рефералния трафик и запитванията от тези места.

→ Нативна реклама / рекламни статии

Партньорства и PR без медиен бюджет

PR без бюджет работи, когато имаш новина, данни или казус, полезен за чужда аудитория — не когато „искаш споменаване“. Успехът идва от персонализиран pitch, готови материали (press kit/one-pager) и ясна писмена договорка за права при съвместно съдържание.