Интернет Реклама
Видове реклама в интернет
Рекламата в интернет е система, а не един канал. Различните формати, мрежи и модели на таксуване имат различна роля във всеки етап от фунията. Тук ще намериш ясна рамка за избор: Какво е интернет реклама, Кога е силна, Ограничения, KPI и Скорост на резултатите — без шум; само нужното, за да сравняваш и комбинираш уверено и да вземеш решение днес.
1) Реклама при търсене (Search, PPC/SEM)
Какво е реклама при търсене: текстови/адаптивни реклами в Google/Bing при конкретни заявки.
Кога е силна: има търсене; ясна оферта; цел „лийд/продажба“.
Ограничения: висока конкуренция/цена на клик; зависимост от качеството на лендоса.
KPI: CPA/CPL, конверсии, ROAS, CTR, Quality Score.
Скорост: бързо.
2) Продуктови реклами (Shopping Ads)
Какво е продуктова реклама: снимка/цена/заглавие от фийд (Google Merchant/каталози).
Кога е силна: екомерс; сравнение по цена/модел; ниско до средно обмисляне.
Ограничения: нужни чист фийд и наличности; чувствителност към ценови войни.
KPI: ROAS, GMV, CTR, Impression Share.
Скорост: бързо.
3) Дисплейна реклама (Display / Programmatic)
Какво е дисплейна реклама: банери/рич медия в сайтове и приложения (GDN/DSP).
Кога е силна: разпознаваемост; ремаркетинг; визуални продукти.
Ограничения: банерна слепота; нужни много размери/креативи.
KPI: Viewable Impressions, CTR, View-Through Conversions, Frequency.
Скорост: средно.
4) Онлайн видео реклама (YouTube/OTT/CTV)
Какво е онлайн видео реклама: in-stream (pre/mid/post) и in-feed видео формати.
Кога е силна: лансиране; бранд история; сложни послания.
Ограничения: нужни видео активи; по-индиректно измерване на продажби.
KPI: View Rate, CPV, Completed Views, Brand Lift, Assisted Conversions.
Скорост: средно–дълго.
5) Аудио реклама (подкасти/стрийминг)
Какво е аудио реклама: аудио спотове/спонсорства в подкасти и музикални платформи.
Кога е силна: нишови аудитории; „on-the-go“ употреба; доверие към водещ.
Ограничения: по-трудно атрибутиране; нужни кратки оферти/кодове.
KPI: reach, използвания на промо код/URL, Brand Lift.
Скорост: средно.
6) Реклама в социални мрежи (Meta, TikTok, X, LinkedIn и други)
Какво е реклама в социални мрежи: платени формати по интереси/поведение/first-party данни.
Кога е силна: откриване на продукт; визуални категории; B2B (LinkedIn).
Ограничения: креативно износване; платформени политики/разлики.
KPI: CTR, CPC, CPA/CPL, Engagement, ROAS.
Скорост: средно (понякога бързо при силна оферта).
7) Ремаркетинг (Remarketing/Retargeting)
Какво е ремаркетинг: реклами към вече взаимодействали (сайт/видео/соц.).
Кога е силна: довършване на фуния; колички; cross-sell/upsell.
Ограничения: малки аудитории; честотна умора; ограничения по поверителност.
KPI: Frequency, CTR, CPA, Assisted Conversions.
Скорост: бързо.
8) Нативна реклама / рекламни статии (Native/Advertorial/Branded)
Какво е нативна реклама: платени материали, приличащи на редакционно съдържание.
Кога е силна: обяснение на нова категория; изграждане на доверие (B2B).
Ограничения: нужни силен текст/дизайн; задължително обозначение (disclosure).
KPI: Time on Page, Scroll Depth, качествени лийдове, цитирания/беклинкове.
Скорост: средно.
9) Афилиейт маркетинг (Affiliate)
Какво е афилиейт маркетинг: партньори получават възнаграждение за продажби/лийдове (CPS/CPL).
Кога е силна: категории с активни афилиейти; нужда от скалируемост при контрол на разхода.
Ограничения: качество/фрод; нужни ясни правила и одит.
KPI: CPS, валидни лийдове, маржинален ROAS, LTV по източник.
Скорост: средно (понякога бавно).
10) Инфлуенсърска реклама (Creators/UGC/Whitelisting)
Какво е инфлуенсърска реклама: платени партньорства с автори; разрешено усилване на UGC.
Кога е силна: визуални демо продукти; доверие към автор/нишова общност.
Ограничения: вариативно качество; права/договори; зависимост от креатор.
KPI: reach, engagement, кодови продажби, UGC-ROAS при усилване.
Скорост: средно.
11) Имейл реклама / Имейл маркетинг (owned канал)
Какво е имейл маркетинг: изпращане на желани (със съгласие) имейли със стойност: новини, оферти, ресурси.
Кога е силна: имате списък (клиенти/абонати/партньори); нужни повторни конверсии и задържане.
Ограничения: изисква съдържание и регулярност; спазване на GDPR и отписване; риск от спам, ако липсва релевантност.
KPI: Open Rate, Click Rate, Reply/Conversion Rate, приходи от имейл, отписвания.
Скорост: бързо (особено към съществуващи клиенти).
12) Безплатна реклама (органични канали)
Какво е безплатна реклама: видимост без медиен бюджет чрез собствени активи и earned канали: имейл, SEO + съдържание, органични социални, общности/Q&A, партньорства/PR, ревюта.
Кога е силна: когато имате време/експертиза и търсите устойчив поток без платени импулси.
Ограничения: изисква последователност; резултатите са по-бавни от платените канали.
KPI: органични кликове/заявки, бранд търсения, реферален трафик, ревюта.
Скорост: средно–дълго (имейлът е изключение — бърз).
Инструментариум и бързи правила
Канали за реклама без медиен бюджет
Имейл маркетинг (owned)
Инструменти: ESP (платформа за имейли), CRM/списък, домейн автентикация (SPF/DKIM/DMARC), шаблони, UTM.
Важно: съгласие (double opt-in), ясен отпис, отделен поддомейн за изпращане, 2–4 кампании/месец, сегментиране по поведение.
Безплатна реклама
SEO + съдържание на сайта
Инструменти: Google Search Console, Keyword Planner/изследване на теми, CMS/схеми (JSON-LD), PageSpeed/веб витални.
Важно: намерение на търсенето, вътрешни линкове, актуализации по данни, авторство и източници, бързо зареждане.
SEO + GEO
Социални мрежи (органично)
Инструменти: календар за съдържание, инструмент за планиране, „link in bio“ лендинг, UTM.
Важно: сериализирани рубрики, отговор на коментари, права за UGC, 2–3 публикувания/седмично с ясно обещание за полза.
UGC
Общности и Q&A
Инструменти: списък с релевантни групи/форуми, библиотека с отговори/снипети, „house rules“ документ.
Важно: стойност преди линк, конкретни примери/мини ресурси, прозрачно представяне, проследяване на реферален трафик.
Q&A
Партньорства и PR без бюджет
Инструменти: медиа/партньорски списък, pitch шаблони, press kit (био, лого, снимки, one-pager), календар.
Важно: новина/данни/ъгъл, персонализация на пича, писмено уреждане на права за съвместно съдържание.
press
Ревюта и препоръки
Инструменти: директни линкове към ревю платформи (напр. Google Business профил), тригери след покупка (имейл/SMS), виджет за сайта.
Важно: искане 24–72 ч. след доставката, кратки инструкции как да оставят отзив, разрешение за цитиране на сайта.